產(chǎn)品 案例 關(guān)于
客戶至上，但也應(yīng)該遵循公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，惠州五金沖壓廠接到詢盤(pán)多了之后，就會(huì)遇到一些比較特別的客戶。壓價(jià)可以理解，只是原本利潤(rùn)不高的五金沖壓件，經(jīng)不住再三地壓低價(jià)格，有的時(shí)候?yàn)榱四孟掠唵?，持續(xù)合作，已經(jīng)堅(jiān)持了最低的利潤(rùn)率，但是沒(méi)能得到客戶的諒解，過(guò)低的價(jià)格即使接到訂單，到頭來(lái)不掙錢(qián)不說(shuō)，甚至可能賠錢(qián)。誠(chéng)瑞豐沖壓廠 就遇到一些奇怪的詢盤(pán)，下面就來(lái)分析一下。
1. 惠州五金沖壓廠壓價(jià)案例：
很久以前，遇到過(guò)一個(gè)做裝配建筑的客戶，要做12種產(chǎn)品，均屬于鍍鋅沖壓件?？蛻魜?lái)圖之后要求報(bào)價(jià)，我們計(jì)算了材料、表面處理、物流、稅費(fèi)等，總計(jì)大約220萬(wàn)元，去除各項(xiàng)開(kāi)支剩余利潤(rùn)不到 10%。價(jià)格提交之后過(guò)了的第二天，客戶說(shuō)廣州有一家沖壓廠的報(bào)價(jià)比我們低，還發(fā)了對(duì)方的合同過(guò)來(lái)，感覺(jué)這位客戶是真正有需求的，有長(zhǎng)期合作的意愿，于是我們對(duì)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。第3天，客戶來(lái)電詢問(wèn)我們的材料費(fèi)，經(jīng)過(guò)交流，客戶說(shuō)他聯(lián)系到一家福建的沖壓廠，鍍鋅價(jià)格比廣州那家還要低，希望我們?cè)俦阋艘稽c(diǎn)，我們回復(fù)的是：這筆訂單基本沒(méi)什么利潤(rùn)了，承接下來(lái)是希望后續(xù)合作，不能再低了。第 4天，客戶又用其他的理由，希望我們?cè)俅谓祪r(jià)；我們的回復(fù)是：如果不要求質(zhì)量的話，再將3%都沒(méi)問(wèn)題，但是價(jià)格是一方面，質(zhì)量是另一方面，我們廠是講究品質(zhì)和口碑的。如此看來(lái)，這只是尋求報(bào)價(jià)的詢盤(pán)而已，并不是想長(zhǎng)期合作的那種，所以我們拒絕了。
2. 惠州五金沖壓廠預(yù)防壓價(jià)的處理辦法：
① 如果客戶聯(lián)系別的工廠代工其中一道工序，要拒絕。尤其是表面處理，如果外發(fā)廠家質(zhì)量不好，導(dǎo)致整個(gè)批次不合格，卻需要我們沖壓廠來(lái)承擔(dān)損失。
② 對(duì)于過(guò)分在意價(jià)格的客戶，有一些需要舍棄，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，企業(yè)是很難經(jīng)營(yíng)下去的，要滿足雙方的需求，長(zhǎng)期合作才能走的遠(yuǎn)。
③ 不要為了降價(jià)而降低沖壓件的品質(zhì)，價(jià)格不合適，頂多是當(dāng)前的客戶不合適而已，假如品質(zhì)不過(guò)關(guān)，影響的是沖壓廠的未來(lái)。
以上就是惠州五金沖壓廠對(duì)于客戶壓價(jià)的總結(jié)，希望對(duì)你有幫助。
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